本文作者:无名渔夫

从停业关门,到月入数十万,这个抖音MCN如何在非遗里挖出商机?,网赚项目灰色

无名渔夫 2020-06-22 2369
从停业关门,到月入数十万,这个抖音MCN如何在非遗里挖出商机?,网赚项目灰色摘要: “每一个通俗人想介入珍爱、传承非物质文化遗产,实在很简单,我们只需要多看它一眼就可以了。”炎天,浙江富阳的深山里,竹子长得正盛,竹海在暖煦的风里簌簌作响。闻士善就住在山里的导岭村。...

“每一个通俗人想介入珍爱、传承非物质文化遗产,实在很简单,我们只需要多看它一眼就可以了。”

炎天,浙江富阳的深山里,竹子长得正盛,竹海在暖煦的风里簌簌作响。

闻士善就住在山里的导岭村。每年夏秋之际,他就最先做油纸伞,伞面是专门找制纸厂定制的,伞骨就来自于山里的翠竹。从砍竹子,削伞骨,到糊伞面,画花纹,都是油纸伞匠人们手工完成的。闻叔手下降生的古色古香的油纸伞,和导岭村中返璞归真的山里人家,相得益彰。这种手工制伞的身手,也在2014年取得了省级非遗的称呼。

在闻士善确立抖音账号“闻叔的伞”之前,这些优美的油纸伞更多是远销日韩和西欧。直到这两年,海内的订单才逐步变多。从日本艺妓手中的油纸伞,到广州漫展上coser们的道具,都能看到闻叔的手艺。


图源:抖音非遗纪录片《追影》

在这背后,是一家叫做“寻古”的MCN机构,公司确立于杭州,专门做非物质文化遗产的流传和推广,旨在让更多人看到非遗文化,看到闻叔这样的非遗传承人。

最稀奇的是,这个家公司的创始人张建华,今年只有25岁。也正是这份年轻,让他看到了非遗在短视频时代的新可能。

一最先不是为了情怀

提到非遗,许多人的脑海中会泛起一副画面:在远离尘嚣的古镇上,老匠人守着一屋子优美的手工艺品,过着清贫的生涯。

在非遗行业里摸爬滚打了两年,张建华比大部门人更看得清晰非遗的真实面目。这是一个既有艺术价值,也有商业潜力的领域。在确立“寻古”之初,他更看重的就是非遗的商业潜力。

问:您是怎么想到要从事非遗的事情的,这和您的家庭靠山、个人经历和兴趣爱好有什么关系吗?

张建华:说实话,刚最先做的时刻,我只是想要创业。我是学摄影摄像专业的,结业之后做过婚礼摄像,开过电商公司,最后回到温州开了个淘宝店。虽然赚了点钱,但在小地方我待得并不舒适,于是决议再次回到杭州,目的就是为了创业。

2017年年底,我的合伙人找上了我,他之前接触过非遗,他以为从商业角度和国家政策来看,非遗有异常大的潜力。再加上随着中国生长越来越好,国民自信心强起来之后,一定会更关注这些文化遗产。对我来说,我只是异常迫切地想创业,以是就随着他入了这一行。

问:在创业的历程中,遇到了什么样的难题?

张建华:我不是(非遗)圈内的人,行外人士进入这个行业,遇到的第一个问题就是手上没有人。你口口声声说要做非遗,你手上总得有非遗传承人吧。那时我没有任何渠道,既不是杭州本地人,也不是非遗圈内人,找传承人的时刻遇到了许多难题。

我们最早开拓的是民众号、头条号等媒体营业,想借着采访的名头去领会非遗的市场。我们以为免费为传承人拍摄视频、做宣传,他们一定很愿意,万万没想到,他们对媒体是极其抗拒的,由于他们一个星期可以接到几十个采访电话,但给他们带来的现实效益异常小。我们花了好几个月的时间去找资源,却没有任何效果。


图源:抖音非遗纪录片《追影》

这种状态一直连续到2018年9月。由于张建华是抖音的重度爱好者,就动了做短视频的念头。2018年10月9日,“寻古”公布了第一个抖音短视频,拍摄的是浙江省地方戏曲剧种之一婺剧的演出现场。无论是对观众照样对传承人来说,这都是一种新形式。

出乎张建华意料的是,“寻古”的抖音主账号开了25天,就到达了10万粉丝,这是做图文民众号时想都不敢想的。在“寻古”的抖音作品下,可以看到许多网友的激励。一位网友的谈论说:“流传文化很辛劳,正因如此,每一份细小气力,都彰显重要意义。

网友的反馈和粉丝的上涨也坚定了张建华继续做下去的刻意。为了更快地联系到传承人,张建华的团队频仍跑会,参加在浙江举行的各种非遗大会。转机发生在11月,张建华在一次非遗活动上熟悉了闻士善,也就是日后的闻叔,并确立了“寻古”的第一个矩阵号“闻叔的伞”。

经由一年生长,“寻古”已经形成了较为专业的MCN矩阵。“寻古”的主账号没有商品链接,目的在于非遗知识普及和品牌宣传,更新频率在一周两次左右;“闻叔的伞”的视频有商品链接,更新频率为一日一更,团队每周会去一次富阳的山里造访闻叔,拍够一个星期的视频量。

除此之外,“寻古”还在近两个月陆续推出了东方盘纸、四叔的笔、非遗酿酒师、非遗天竺筷等七个非遗矩阵号,更多的非遗项目也在准备当中,将在2020年开春时落地。


图源:抖音非遗纪录片《追影》

事实上,这个从无序到有序的历程,并不是张建华的“有意为之”,而是“歪打正着”。

 “有钱才气有情怀”

在传统的看法里,非遗和短视频的调性并不相符。

刺猬公社发现,“寻古”和“闻叔的伞”公布的视频,并不是典型的抖音短视频。它们比一样平常的短视频要长,节奏缓慢,音乐舒缓,画面细腻。张建华透露,这些视频都是编导和摄影团队在非遗传承人身边跟拍而成的,时间和款项成本异常高。

从和传承人确立交流,约定拍摄时间,到派拍摄团队去实地拍摄,剪辑成片,最后还要对方审稿,只为了最后一次公布。从商业的角度来看,这是一笔注定赔本的生意,但在张建华看来,这是他们必须恪守的准则。

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问:“寻古”的视频都是若何创作的?若何平衡传统意义上非遗的艺术审美价值,以和短视频时代所要求的一些短平快的性子?

张建华:抖音的口号是“纪录美好生涯”,以是我一直以为我们实在不是创作者,而是一个纪录者,把传承人真实的生涯给纪录下来。

非遗和传承人并不都像电视台拍出来的那样居高临下,总有一些生长得很好,有一些生长得欠好,我们做的就是把最真实的画面用镜头来纪录下来,出现给人人看。若是传承人本来就年入百万,我们就不会有意把他的生涯拍得稀奇苦;若是他靠非遗养活不了自己,还要其余事情来赚钱,那我不会刻意去隐藏他的主业。

张建华性子直爽、语言实诚,“有钱才气有情怀”,一直是他的事情理念。正因如此,张建华从不遮蔽自己对于“寻古”能否赚钱的担忧。即便手上有了账号和传承人,不知道若何变现,非遗的生意依旧欠好做。用张建华的话来说,早期的“寻古”处于一个“异常自嗨的状态,只有粉丝数,但没有钱赚。”

直到有一天,张建华发现越来越多人在谈论中询问,视频中泛起的非遗工艺品是否有购置渠道,他才意识到非遗也可以用“带货”的形式赚钱。


问:那时的张建华没有专业的商业头脑,现在“寻古”MCN矩阵的形成,是团队走一步看一步的效果;就连MCN这个词,也是在他入行一年半后才知道的。

“寻古”是若何形成现在的款式的?

张建华:一最先的想法只是将“寻古”的主题账号做成一个非遗的百科全书,若是有人想要领会非遗,领会非遗传承人的故事,他们就可以去“寻古”上看视频,知道所有关于非遗的事情。厥后卖货也是为了赚钱,横竖也没有收入,能赚一点儿是一点儿,加上抖音官方出了橱窗功效,我们也就迎头而上。

那时我基本不知道我在做的事叫“MCN”。那时我们的团队很小,没有老板员工之分,有什么活儿谁有空谁去做,也不知道这种形式算什么。一直到了2019年4月的时刻,我才知道原来我在做的事情叫做MCN。

2019年4月16日,抖音正式宣布推出“非遗合伙人”设计,通过增强流量扶持、提高变现能力等方式,在一年内辅助10位传承人在抖音实现百万粉丝或者百万收入,同时培育挖掘年轻一代对非遗的关注。工艺美术大师陈水琴,京剧演员王梦婷,竹编身手大师张心荣,都在合伙人之列。

“寻古”作为第一批合伙人加入了这个设计。张建华也被约请作为圆桌论坛嘉宾,参加了抖音在杭州举行的“非遗合伙人”公布会。那也是他第一次从行业的角度,对MCN机构这种短视频时代下的新经济模式有所认知。

在“非遗合伙人”设计后的一个月内,张建华通过短视频,辅助闻叔转化了10万人民币的销售额,单条视频最高转化了6万。在2019年2月,“闻叔的伞”共有2.6万粉丝,累计获赞量56万。到了2020年1月,闻叔的粉丝量已经到达82万,获赞量跨越910万,月入跨越20万。

这一切都是在“非遗合伙人”设计下降生的。对于“寻古”来说,这是久旱后的一场及时雨。

让一切情怀都有入口

曾经有创业领域的“先辈”警告过张建华,非遗的天花板很浅,一眼就能看到生长的终点。

张建华毫不掩饰地认可,在2019年头他就感受到了天花板的迫近。非遗MCN机构不像通俗的MCN,人才门槛高,可替换性差,全杭州的500余位非遗传承人,就是“寻古”的天花板。

唯一让张建华感应庆幸的,就是现在的他不再是孤军奋战。从杭州市非物质文化遗产珍爱中央,到抖音平台官方,都给予了他莫大的支持。

问:您会若何总结“寻古”在2019年的生长轨迹和成就?这和抖音官方的扶持有什么样的关系?

张建华:简单明了地说,若是没有“非遗合伙人”这个设计,我们公司在2019年3月就应该关掉了。实在在2018年底到2019年头的时刻,我们的初始资金就所有用完了,所有员工的人为都处于发一半欠一半的状态。正好在三月份,抖音官方自动找到我们,透露了“非遗合伙人”的设计,我们才以为可能属于我们的好东西要来了。

最显著的辅助就是流量,这也是抖音一最先区别于其他平台的最大优势。好比民众号就是自己指导流量的,但在抖音上,只要内容丰富,就会有流量;只要有流量,就有变现的可能。

看到闻叔从“无名之辈”发展为着名的非遗大师,杭州非遗珍爱中央也震惊于短视频的气力。他们自动联系到张建华,自愿成为“寻古”和非遗传承人之间的桥梁,为“寻古”的招贤纳士提供辅助。

“寻古”以张建华没有想到的速率实现了扭亏为盈,在用户和官方的支持下,非遗的天花板越来越高。

创业两年,张建华对商业和非遗有了更深的熟悉,此时的“寻古”对他来说也不再仅仅是一个创业的项目。现在,“寻古”抖音账号上“非物质文化遗产手工身手”的视频合集已经出到37集,在这个非遗百科全书式的账号上,随处可见的就是“情怀”。

问:创业两年以来,您对“非遗”的态度是否有转变?“寻古”的下一步设计是什么?

张建华:未来……实在也没想过。实在我们所有短视频的拍摄,都市积累异常多的素材,然则碍于平台的限制,不能所有放出来。从商业角度来看,我们现在还做不到更专业的事情,只能先思量赚钱。我不善于做明年的设计、十年的目的之类的事情,由于对于我来说,每一天要思量的事情都许多。

我适才说我并不是一个对“非遗”很有情怀的人,这句话仅仅代表的是我还没入行的时刻。真正喜欢上非遗是在我入行以后的事情,这时我对“非遗”的情绪就不能只用商业回报来衡量了。

没有人愿意领会一个和自己没有任何关系的人或事,通过我们的视频内容,能让那几十万粉丝对非遗有更好的熟悉,哪怕只有一个粗浅的印象,对珍爱中国传统文化就有很大的价值了。在这样的情况下,即便“寻古”的账号不赚钱,我也以为它是有需要存在的。

凭据2020年1月6日抖音公布的《2019年抖音数据讲述》,1372个国家级非遗项目中,已经有1275个在抖音开拓了阵地,覆盖率到达了93%,相关内容整年收获了33.3亿次点赞。在抖音上,每三秒,就有一个非遗视频降生。


图源:抖音非遗纪录片《追影》

在创作者的孝敬下,抖音这个跨越4亿日活的伟大市场,有了更多类型和气概的视频,来知足用户的需求。

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作者:无名渔夫本文地址:https://www.wumingyufu.com/blog/11066.html发布于 2020-06-22
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