我们怎么能让好的内容体面赚钱，怎样能让我们可爱的客户明智地去花钱,怎么开直播

摘要： 1月6日，新榜团结创始人陈维宇在2020新榜大会揭晓了题为《KOL上天，KOC入地》的演讲，并推出由腾讯平安提供战略支持的“SBC模子”，用于评估无效（虚伪）内容流量概率、比例，辅...

1月6日，新榜团结创始人陈维宇在2020新榜大会揭晓了题为《KOL上天，KOC入地》的演讲，并推出由腾讯平安提供战略支持的“SBC模子”，用于评估无效（虚伪）内容流量概率、比例，辅助内容营销去伪存真，让无效曝光无法赢利。

以下内容整理自现场演讲，经由嘉宾本人确认：

无论上天也好，入地也好，接下来我想跟列位讨论的话题是：我们怎么能让好的内容体面赚钱，怎样能让我们可爱的客户明智地去花钱。

整个2019年，我们面临内容介质的大幅转变，面临渠道的下沉，种种因素的交织影响之下，实在这一年每个人都过得异常不轻松。

我们希望用我们对行业的一些考察去辅助我们的客户、媒体梳理总结出2020年在内容营销领域我们面临的几个支点，它们是什么呢？

首先，我们信赖2020年所有品牌投放都市面临一个新的词叫新的品牌力。

总有品牌人来问我们，他们之前做品牌推广、品牌曝光投放的钱，是不是真的有需要？是不是只有大品牌、预算许多的品牌才可以做品牌曝光？品牌还需要花这些钱吗？结论是品牌依旧是我们最焦点的一个输出点。

当下，我们可能已不再依赖一个稀奇强的渠道，或者说一个所谓的权威官方渠道去为品牌做背书，我们更希望看到的是用对的内容遇见对的人，这个对的人发生正向的反馈，跟品牌发生正向的交流，然后通过他们的分享，他们自觉缔造的UGC内容去完成品牌的积累，从而辅助品牌发生脱销的影响力。

第二个是新的表达力。

我记得去年跟人人分享的时刻讲到一件事情，就是2019年短视频将会是内容行业一个异常火红的话题，是一个所有的内容创作者无法回避的话题，但我信赖绝大多数人包罗我在内，都没有想到2019年的短视频有这么红火。

那么短视频跟图文的影响有何差别？我们怎么评估它的效果呢？

我信赖列位上午听完新榜创始人徐达内先生的分享后，都看过这样几幅图，当短视频消费的门槛逐渐下降，当一种内容载体能够承载更厚实的信息的时刻，这种形式将会成为内容营销市场中的当红角色。

而种种信息都解释，短视频在2020年依然会经受一个异常主要的角色。

第三，无论我们讲品牌力也好，转化力也好，绕不开的一个话题是增进，即新的增进力。

2019年另外一个被人人普遍提出词就是KOC。有人问了，KOC是不是就是廉价的KOL？KOC事实有没有用果？我以为我们不能这么简朴做这样的类比。

在我们看来，KOC跟KOL在很大水平上是一个互为辅助、相辅相成的关系。

大的KOL可以辅助品牌、辅助客户做集中的曝光，能在短时间内形成品牌背书。但我们的KOC可以辅助品牌、辅助客户做聚沙成塔的群集效应，能从差别侧面、差别个体视角辅助品牌完成产物形象的塑造以及品牌的推广。这种推广方式跟手段，不是简朴由KOL完成的。

因此我们以为，若是找到新的内容营销的增进，KOC一定是我们在2020年无法回避的话题。

若是我们认同以上三个力是2020年内容营销将会面临的支点的话，新榜在这个过程中又能为人人提供什么样的解决方案呢？

内容营销是新榜最主要的一个商业服务，我们一直以来都倾尽所能，希望能帮我们客户更好地做内容营销。新榜也正在起劲成为中国最大的自媒体投放服务商。

也许明年，当我再讲这个话题的时刻，新榜已经是中国最大的自媒体投放服务商了。

首先，我们来讲KOL投放。

我们大概是4年前最先进入这个领域的。2019年整个KOL投放中，我们完成了跨越10亿元人民币的成交总额，服务了跨越一千家行业客户，收获了跨越25亿元人民币以上的意向订单。所有这一切背后，是我们许许多多的同事以及我们的合作伙伴配合完成的目的。

我们做这件事跟别人有什么不一样呢？

新榜最最先做内容营销的时刻，我们是一个很单纯的前言采买机构，随着行业不停进化，我们自己也在不停进化，不停把自己的服务链条往上游延伸，我们希望自己跟行业一起提高，成为一个全链条的服务商。

依赖我们的专业行业大数据，我们在不停进化我们的服务能力，我们希望我们能够从谋划、执行、采买、评估等一系列角度辅助客户完成他的营销目的。

此外，从最最先我们只关注于微信民众号这么一个渠道，到现在，我们已经覆盖了行业里所有内容平台，我们对于差别的内容平台有自己的判断，我们信赖每个内容平台有差别的性格、内容特点。

我们希望用自己的考察、判断，从差别角度帮客户完成一个交织状的投放，跟差别平台完成差别的内容，从而杀青你们的目的。

通过多年沉淀，我们累积了跨越30万+媒体渠道，我们希望这样的积淀能够辅助客户在更广的范围内，更高效地寻找投放渠道，从而完成你们的投放。

讲了这么多，我们干过什么呢？

2019年实在异常开心的就是我们服务了行业中异常多的优质的客户，包罗我们2019年通过全案的方式，从谋划、执行、评估到最后的了案，辅助欧莱雅团体以下多个品牌完成了他们的投放以及新品上市准备。

2019年，我们与中国平安携手服务了中国平安旗下许多子品牌，通过不停挖掘头部KOL的能量，完成了他们许多头部内容联动。

在服务团结利华团体过程中，我们通过深挖单一KOL，把KOL带到产物的产地，最终产出不简朴是一篇图文的方式，将KOL的气力更大化施展。

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通过服务荣威，我们把小程序和抖音团结起来，使客户完成从线上到线下的转化。

说完了KOL，我们回来讲KOC。

以往我们说投KOC，面临最大的问题是什么？当我们面临成百上千的KOC，投放的单价一定不会太高，这牵扯到一个问题，我投放的成本不仅仅是投放渠道的成本，另有我对接媒体、对接渠道事情的成本。

为此我们做了什么呢？

首先给人人看我们的成绩单，2019年新榜的KOC投放渠道已完成了跨越一亿元人民币的成交额，我们服务了跨越10万个在线客户，使用跨越35万个在线的媒体渠道。

以上所有这一切都是使用我们自己的在线全自动投放平台完成的。也就是说，我们险些所有在线的投放行为，都可以由客户自主举行素材的天生、分发，以及投放后的监测、最后的了案、最后成交的结算。

我们通过自动化的方式，大幅降低了投放运营成本，使用户能把自己的钱真正花在有用的量上。

我们的KOC投放产物包罗三个部门：

1. 以微信中长尾帐号为焦点的一个自助的投放产物，叫自媒宝。它是以阅读计费，同时支持图文、贴片以及小程序等。

2. 社群宝。生涯中，若是一个群向你推广器械，你可能会加倍感兴趣。依托社群宝，我们可以完成一个社群自动分发的功效。

3. 内容分销，是一个完全基于CPS多渠道推广的方式。

当我们讲到KOC的时刻，许多人会说是不是这样的渠道只适用于一些微商产物，或者说不那么高峻上的产物？并不是这样。

我曾跟该品牌投放负责人聊过，2019年他们在KOC这一单一渠道上投入跨越500万元，收获了异常优异的单一阅读成本，在新的一年里他们愿意把更多预算投到这个渠道里。

我们也服务了一个招聘平台，这个招聘平台利用了小程序这么一个工具，也就是说，当我们投放发出去，客户可以在后台修改小程序的跳转链接等一系列后续的服务方式，把客户留存在小程序当中，从而积累他自己的私域流量。

此外作为一个异常有用的弥补，我们做内容营销的时刻一味强调精准，有时会损失我们的广度，而一味强调广度，可能会损失精准。在广度和精准中寻找一个平衡，才是一个完整的内容营销。

我们都做了什么呢？首先2019年，我们从一个简朴的署理酿成了从素材制作到计谋剖析、计谋调整等一系列的全案服务商。

我们为什么能做这些事情？由于当客户来问我们，你们在FEED流这边能做什么的时刻，我们首先告诉他一件事情，第一，我们的数据和数据抓取能力，能在短时间内帮你获得这个客户所在行业的整个行投放状态，以及整个大盘趋势。我可以明确告诉你，你的竞品在投放什么样的内容？你竞品用了什么素材？投放的效率是怎么样的？我们可以辅助你不停优化你的投放计谋。

同时我们也在不停实验探索一些新的投放形式，好比通过微信广告帮客户服务号涨粉，通过服务号的运营把涨粉来的客户沉淀到社群当中，从而完成他自己私域流量的转移。

我们曾帮一个客户获得了20万个付费用户，而单一付费用户的成本是低于100元的。

我们还辅助我们的客户增进了跨越两千万的微信民众号粉丝，而单一粉丝成本不到3块钱。

帮某个时尚类民众号涨粉100万后，它的单一平均粉丝价钱不跨越5块钱。

我们还帮某个电商类的客户做了以销售为导向的投放，ROI到达2.1。可见在信息流投放这一块，新榜有着异常优异的服务功效。

第三部门才是我们今天想要向人人重点讲的一件事，我信赖每一个做投放的人，每个做投放的品牌，一定在心中问过自己一个问题：是不是我花的每一块钱都花在刀刃上了？是不是我花的每一块钱都是真实而有用的呢？我们有没有遇到过花出去的钱实在没有买到真实流量？

今天向人人宣布新榜即将推出我们的SBC模子。

这是一个用来可以评估KOL投放现实触达和价钱合理水平的产物，我们希望用这样一个模子、这样一个指数告诉广告主，你花的这个钱事实值不值得，你买到的渠道它每一个量应该值多少钱。

我们信赖险些每个广告主的投放，一定有一部门是虚耗在无效而虚伪的流量上的，而那些无效虚伪的流量，本来是不应该被付费的。

这个模子怎么运转呢？请人人看这样一个公式，通常我们去权衡一个投放渠道价值的时刻，我们会使用CPM这样一个公式：广告价÷前端展示阅读数×1000，这是名义上的CPM。

我们都知道某一个帐号也许它的数据并不完全真实，这时刻我们提出了一个有用触达率的观点，这个有用触达率数字自己是由腾讯平安为我们提供的。

当我们考虑到有用触达率后，将酿成：广告价÷前端显示阅读×有用触达率×1000，我们称之为现实的CPM。

举个例子，假设某个帐号投放的单价是15万元，前端发生了85000的阅读。若是我们用我们名义CPM去盘算的话，我们以为这个CPM是1764元，到达了我们需求。可是考虑到有用触达率的时刻，跨越了2000元，我们会建议用户再考虑一下投放。

一个帐号由于它的帐号调性、用户人群画像、商务配合度等一系列缘故原由，能够使它发生不一样的溢价。这个数字越高，说明这个帐号的内容流量越真实、优异。

我们的价值加权系数将由我们的用户画像等一系列配合因素构建，我们希望用这样一个指数辅助所有的品牌客户去伪存真，让无效曝光无法赢利，这个功效也即将开放给用户内测。