摘要：
为什么这两年创业都这么难？我们去年采访过几百位创业者，他们普遍提到大环境欠好，成本高，竞争压力大。简直，经济大环境庞大是近两年主要的趋势，从资源市场数据就能看到。据36氪统计，20... 为什么这两年创业都这么难？
我们去年采访过几百位创业者，他们普遍提到大环境欠好，成本高，竞争压力大。
简直，经济大环境庞大是近两年主要的趋势，从资源市场数据就能看到。
据36氪统计，2019年海内投融资一共发生了4284起，相比2018年降低56%；融资金额只有7743亿人民币，同比削减了35%。有投资人讥讽，2019年投资机构若何才气打败偕行？什么都不用干，不投就对了。
前几年资源热的时刻，好融资，许多人又是“先烧钱做规模，再盈利”的模式。这两年经济环境一变，做到一半融不到资了，只能倒闭。有的创业项目再坚持一下，马上就能看到光明晰，但最后就是差一点，死在了黎明之前。
有的企业在面临融资难的逆境，也都在想办法自我造血。收入下降、客流量下降，那就想办法把客流量搞上来，做营销，做流动，效果客流量上来了，利润也下来了，没赚到钱。不做营销，又没有流量，很矛盾。另有的企业手里有点流量，为了现金流最先割韭菜，效果这个月割了下个月营收就打回真相。
这些方式效果都欠好，创始人天天都很辛劳的想办法，头发都白了。
“头痛医头，脚痛医脚”是没错，但企业难赚钱的问题很庞大，暂时医好头痛不管用，过段时间还得复发。要想根治，得“全身调治”，也就是要系统性去应对经济环境的转变。
那中小企业该怎么办呢？
谜底就4个字，降本增效。
降本增效有多个维度。往大了说，企业的战略要降本增效，对外获取更多收益，对内要压低成本。往小了说，一个部门也要降本增效，好比营销要降本增效，研发也要降本增效。更小就是，一个人的事情也要降本增效，削减摸鱼的时间，增添现实产出的价值。加班做出来的不值得赞美，真正值得赞美是做得又快又好。
可能我们用得更多的一个词是开源节流，然则降本增效不等于开源节流。
拿做线下实体门店这件事来说，开分店算不算开源？固然算，然则有时刻你会发现分店开得越多，越不赚钱。像咖啡馆这种，开一家可能还赚钱，开个十家、二十家，90%都市赔本。
若是从降本增效来看开分店这件事，那就要思量，我再开一家分店能不能实现效率提升？门店数目上去了，主顾增添了，可能效率是降低的。最显著的就是当你开到三五家店的时刻，再往上开，效率会大大降低。
由于治理上一定会出现问题，店少完全可以用单店谋划的头脑去做，然则跨越三五家，再用单店谋划头脑是管不过来的，由于人的精神有限。这时要做的就是以连锁化谋划的头脑，重点在于做好供应链治理、职员治理等等。做好这些建设，成本也就降下来了。
刷脸支付可以，骗钱就不对了！
这也就是为什么连锁品牌这么强势，不是由于它门店多，而是供应链治理、职员治理做得好。后端支持做好了，纵然只有几家门店，也能快速扩张而不出问题，瑞幸咖啡就是一个例子。英国供应链治理专家马丁·克里斯托弗在1992年就说过：未来的竞争不再是企业和企业之间的竞争，而是供应链和供应链之间的竞争。
这是大的战略层面的。我们再往小说，一个部门、一项营业都是能独自做到降本增效，好比营销、研发、行政、招聘等等，这些种别的降本增效一样平常都能想到，但多数创业者会忽略掉，采购也能降本增效。
在许多中小企业，采购都未受到足够的重视，缘故原由有许多，其中有一个很主要，那就是在许多老板的眼中，采购事情没有什么技术含量。
但这样的熟悉，可能会成为中小企业生长的掣肘，采购不只是简朴的商品交易，而是通过科学有用的治理方式服务企业高质量生长。
一是采购所包罗的成本远不止买东西花钱那么简朴，背后还关联着对物流、财政、税负、人力等等环节的隐性成本。
好比最常见的，采购需要结算支付，企业的结算支付就要各级部门向导的多级审批治理、与供应商对账、履约交付、资产治理、发票校验等，这是一个庞大繁琐却又极其要求精准的事情。
京东企业购为中小企业提供的轻治理工具，则可以实现一站式的数字化多级审批、发票治理、账单服务，通过将整个采购流程规范化辅助中小企业降低在采购治理上的人力、精神投入，削减采购的隐性成本。
同时，京东企业购还提供账期延伸、货款垫付等供应链金融服务，为中小企业减轻资金压力，提高资金利用率。
二是要在采购上更大化的降本增效，不单单是把装备买回来就行，还要涉及高效的履约服务，才气让效益施展最大效果。
好比公司采购网络装备后，还需要自己从外面请一个网络维修工安装调试怎么也得延迟半天，全公司员工都延迟半天，产能下降，人为照样照发，这就是效益低下。
为此，京东企业购推出中小企业都会服务设计，通过在产业园区等中小企业聚集地建立线下服务门店，携手内陆服务商同伴将服务链条从线上拓展至线下，为宽大中小企业客户提供线上线下一体化的服务。
去年7月以来，京东企业购中小企业服务门店已在无锡、珠海、济南相继落地，获得了大量当地企业客户的认可。
针对每一座都会的经济结构特点、中小企业类型的漫衍，京东企业购服务中心还在服务资源匹配上实现了“因地制宜”。
好比在无锡中国传感网国际创新园，园区企业对电脑办公等装备的设置要求高，京东企业购无锡服务中心就针对这一特点，提供方案咨询、装备安装、维修、租赁接纳等一系列服务，保证企业高效运行。
在济南的商贸产业园，京东企业购线下服务中心则对这些商贸企业提供京东专属销售渠道，辅助他们买通线上、线下的渠道通路。服务中心也提供了海内外各大品牌厂家商品展示区域，让企业能够体验到产物，以及与品牌方谈互助。
三是中小企业没有采购量的优势，没有足够的筹码去和供应商谈。
要压价降成本，产物质量又得不到保障，成了降本增效的最大难点。
对此，京东企业购通过京东企业购、VSP慧采、丰客多三大采购平台，为中小企业提供专属的采购优惠，依托京东商城的议价能力使中小企业也能享受到堪比大企业的优惠力度。
我是无名渔夫（微信/QQ:181628402）轩鼎创业旗下讲师，全职网赚创业11年，知名实战派互联网项目培训者，为草根提供网上赚钱项目交流技术方法及最新互联网项目分享！欢迎在评论区留言，也可加我微信QQ交流分享！更多干货可访问创业课堂https://www.chuangyeketang.com
