卡卡网赚项目,谁是时代机会下的价值创造者？

摘要： 1、恐慌制造机人最大的本能是——生计，最强烈的情绪是——恐惧。相对于“看你骨骼清奇，拯救世界和平的重任就交给你了”，“你今年白虎临门，恐有无妄之灾”，无疑要有市场得多。千百年来，一...

1、恐慌制造机

人最大的本能是——生计，最强烈的情绪是——恐惧。

相对于“看你骨骼清奇，拯救世界和平的重任就交给你了”，“你今年白虎临门，恐有无妄之灾”，无疑要有市场得多。

千百年来，一切江湖术士、巫医神汉都醒目此术。

而在互联网信息大潮中，传统的手法就小巫见大巫了。吓唬型推广无处不在。

互联网普及这十多年来，每到年底就会有“神汉”冒出来说：

“今年是最特码艰难的一年，但明年更特码艰难”。

吓得许多人哆哆嗦嗦什么都不敢做 ，一年到头去听培训，听种种“大师”讲座。

终于在2019年，“艰难吓唬”终极版在诸多互联网大咖的加持下横空而出：

“2019是已往十年最差的一年，然则未来十年最好的一年”。

一断就是十年！靠，这不科学啊！

纵观中西，以老苗粗浅的阴阳八卦、四柱六爻和占星术知识来看，这是要逆天啊。

古往今来能跟这比肩的，也许只有“修道石人一只眼，此物一出天下反”了吧？

这种靠着装神弄鬼、制造恐慌来获得话语权的方式，一直被老苗小看，几年前我就写过一个看法“动不动就喊狼来了，是病，打一顿就好了”。

一直没人打，这病就越来越重。

刚已往的2019，已经最先的2020，企业难不难？

这压根儿就是一个胡扯的伪命题。

有的很难，有的不难，有的还异常滋润。

过得艰难的都在哀嚎，希望能够获得点关注，获得点扶持，用散播恐慌和流传焦虑的方式来缓解自己的恐慌和焦虑。而滋润的却在通过缔造价值赚钱。

但市场不信仰“会哭的孩子有奶吃”，若是你像祥林嫂一样喋喋不休的诉苦，那市场就会以为“你就是祥林嫂”。

祥林嫂般的企业，祥林嫂般的老板和祥林嫂般的员工。

最后自然获得祥林嫂般的效果。

2、这就叫惊喜啊

年前一段时间，有几家媒体约请我谈谈2019营销总结和2020展望。

我说很“惊喜”啊，对方都示意很惊惶。

实在我的大部分看法去年9月份就说了，那照样在马先生宣布退休的时刻。

马先生退休，是近几年最值得铭刻的历史标志性大事宜，它标志着互联网基础设施基本建设完成，平台型企业将要退居幕后，价值型企业将会以全新的姿态登场。

这个事宜的里程碑意义绝不亚于2008年的北京奥运，不亚于2013年许多传统实体企业同时业绩到达历史最高峰。

至于“惊喜”，那就太多了。

2019年，可能是眼馋地面猪的身价倍增，“风口猪”们按捺不住激动的心情，以亘古未有的速率自由落体。

刚刚最先“独角兽崇敬”的国人，眼瞅着他们倒下的速率越来越快。听说2019上半年它们就倒下了268家，而被称为带血的2018年，整年的数字才383家。

现在的互联网行业，说别人是独角兽，险些等同于“诅咒”。

“你才独角兽，你全家都是独角兽”。

马化腾说，ofo以往的乐成是资源无往不利的幻觉，而ofo的溃败则是这种幻觉的破灭。

共享单车这种还算好的，另外的独角兽们，你看有几家是真正有市场需求的，有几家是真能够缔造社会价值的。

美国科技市场调研公司CB说，创业公司失败的20大缘故原由中，“没有市场需求”以42%高居第一。其余相关的高票选项另有：“糟糕的产物”和“忽视客户”，都到达了14%。

“没有需求”、”糟糕的产物“、”忽视用户”，加起来够70%了。这不由得不让李佳琦们喊“Oh，my God”，搞这样的创业图啥啊？岂非就为割韭菜？这样的企业不死都没天理。

这绝不是幸灾乐祸。

伟大的德鲁克老爷子说，企业是社会的基本组织。一个企业能够存在的价值，在于你能够解决的社会问题。

作为一个社会的基本单位，你不能解决社会问题，不能缔造主顾价值，不能知足需求，那就是社会的癌细胞、恶性肿瘤。

恶性肿瘤被割掉，岂非不是件最令人惊喜的事？ 

另有诸多惊喜：

往大里说有中美商业杀青开端协议，中国步入5G元年。

另有，跟德鲁克一样伟大的九旬高龄的科特勒老爷子来到北京，张扬他的价值营销理念，引发了海内企业界潮水般的共识，他的讲稿和视频全网阅读和旁观上千万人次。

不大不小的有，今年的双十一，传统品牌收割线上，流寇品牌四散逃亡；“没有中间商赚差价”的妖风也住手了，市场上已经零星见到转型乐成的和新型的经销商，他们以亘古未有的创新行动散发着市场的活力。谁人吆喝“没有中间商赚差价”的平台，也偷偷干起了“辅助中间商赚差价”的生意。

往小里看，老苗身边依赖捉住市场机遇、缔造主顾价值而获得乐成的案例一抓一大把：

一个靠着手膜脚膜这样小品类起身的品牌，短短几年，已经生长为护肤类的第一网红，年销售做到二十几亿。

一个90后小伙子，专做别人难以买到的产物，三年的时间，手里有六个产物做到全网第一，一年的净利润能跨越一大半的上市公司。

一个做了三十年白酒的资深专家，跑到新疆，凭据当地人的口胃开发了一款白酒，很快求过于供；而另一个白酒专家，行使深度体验，在一分钱广告没投还一直涨价的情况下，在12月份就宣告“2020年的配额已经不够了”。

一个差点就算90后的老电商玩家，这么多年来一直辛辛苦苦给中小商家做“电商启蒙”：不要被平台牵着鼻子走，要有自己的价值。2019年，爽性搞起了自己的付费培训，一下就拉起了几千人的队伍。

……

罗振宇在跨年演讲中引用梁宁的话：“每一个陷入困境中的公司，偕行里都有对应的正面典型。”

任何时代都有任何时代的机遇，任何行业都有任何行业的机遇，任何企业都有属于自己企业的机遇。

老苗在《2020，风大猪大》里说，

宠物经济反常高速生长的今天，绝大部分涉足宠物领域的企业却在亏损，但在绝大多数宠物店幸亏爹妈都不熟悉的时刻，有些专业宠物医院却生意好得基本忙不过来。

行业机遇和企业机遇是个性化的，只有时代机遇是共性的，而且这往往是最大的机遇，今天我们就聊聊这个“时代机遇”。（以下相当部分内容在九月份那篇文章中有）

3、开挂的神迹

2006年的某个阳光明媚的下昼，是一个应该被历史铭刻的下昼。

叶茂中先生抽着雪茄跟三位大咖谈天，若是那时有更多人听到这段谈天内容，中国将会有更多的亿万富翁。

叶先生说：“这是一个空间价值最大化的时代，有三样器械将会大大升值，屋子、广告牌、字画，你们选哪样？”

有两位大咖选择了屋子，一位选择了广告牌，叶总说：“那我选择字画。”

效果都懂的。

现在回放十几年谁人时刻，我们会以为叶大师开了天眼一样，他说的三样器械所有价钱狂飙，06年北京上海屋子均价只有六七千，比现在大多县城都低，十年间涨了十倍。而现在动辄上亿的名字画，那时价钱只有几十万，涨了两百倍。

这简直就是天主视角。

神奇吗？固然神奇！蒙的吗？固然有运气成份，但另有一个更要害因素。

那就是对一个时代的准确判断。

上面的话，若是你记着的只是“屋子、广告牌、字画”几个词，那你永远只有悔恨得拿脑壳撞墙的份：

“当初我怎么没……”

若是你记着的是另外一句话，你将会受益终身：

“这是一个空间价值最大化的时代”。

众生畏果，菩萨畏因。

有人看到的是“屋子、广告牌价钱的飞涨”，有人看到的却是“空间价值最大化的时代”。 

“苟且红利”。

时代的盈利是这个社会最大的盈利。

我们总喜欢说“一个时代落幕了”、“一个时代来临了”，但对于时代的判断却总是同流合污，对于时代改变的标志性事宜又总是置若罔闻。

4、不能离了北京奥运啊

老苗以前经常说，08年的北京奥运是个主要标志性事宜，标志着去中央化时代的到来。

08年前是电视媒体黄金时代，广告一响，黄金万两，央视一上，招商容易了，终端好说话了，连牛哄哄的大卖场都多看你几眼。谁人年月只要上央视，都获得了乐成或者阶段性乐成。

牛根生那时刻说：“跟销售唯一有关的因素就是广告。”

谁人年月也有异常多“广告烧钱论”、“标王有害论”的专家。

但那时刻劝人不投广告就跟劝那时的人不买屋子一样，害了许多企业。

基于对时代的准确判断，叶茂中先生是那时最坚定的广告盈利论者。只要企业条件允许，他都市激励企业投央视或卫视，辅助了大量的企业快速取得乐成，那时刻的叶茂中如日中天。

有一次叶大师意气风发，指着正在播放的广告片对我们说：“现在央视招标段的广告片，有一半是我们拍的。”

他说这话时，帽子上的五角星闪灼着光泽。

但08年奥运却发生了一件吊诡的事情。

记得北京奥运前有这样的宣传广告，大意说，若是说东京奥运会成就了索尼丰田，汉城奥运会成就了三星，那么北京奥运会将要成就谁？

现在说来都难以置信，那时企业界的共识是，作为万众瞩目甚至空前绝后的盛会，这次奥运相关赞助或推广十分主要，具有奠基或者推翻产业款式的决议性作用。

记得那时服务的两家企业，奥运赞助商被直接竞争对手拿走，两家企业都如临大敌、战战兢兢，一种大祸临头的感受。

可奥运一过，雨过天晴，世界末日没有来，消费者甚至不记得牛奶的赞助商是伊利照样蒙牛，运动鞋的赞助商是耐克照样阿迪，照样在闲步空中点火炬的李宁。

从那时起，老苗跟企业讲的最多的就是告辞贯注式广告（那时还不盛行“去中央化”这个词），营销=流传，用流传头脑明白营销的各个元素，把流传融到各个营销元素中去，要做整合营销流传。我把舒尔茨先生的整合营销流传理论提炼了四个要害词，现在已经是营销界的业内共识：

互动、信息流、所有接触点和流传一元化。

同样，2013年许多消费品企业险些同时到达极点。

外面看，是深度分销模式走到头了，但背后却是“一个产物试图知足绝大多数人”的消费时代竣事，以价值观共识和小我私家标签化为分类的小众产物时代的到来。这些恰恰也是科特勒先生提出的营销革命3.0头脑的体现。

而这些年，小众产物、潮牌、网红、流量明星、社群的火爆则在实践上印证了这一点。

5、伟大的马先生

2019，发生了一件更大的标志性事宜——马先生退休。

马云的退休不光是阿里的事情，照样整个社会的风向标。

最近十年，马先生是最闪灼的谁人明星企业家，是企业教父级的人物。他的谢幕，同样不仅仅是小我私家的选择，也是时代的选择。

我们这个神奇的市场，一定需要一尊神。大海航行靠舵手，万物生长靠太阳，邻国名曲唱的好：“没有你我们就不能活”。

但每一尊神的形成，都不单单是由于他小我私家和企业的功勋，更是时代的产物。

中国的第一代企业教父是张瑞敏、柳传志那些明星企业家，基本都在制造业，那是“中国制造”时代的产物。

当我们看到柳传志在和倪光南的门路之争中胜出后，我们还犹豫什么？工贸大于科研啊，甩开膀子做产物卖产物啊。

这就是时代给我们的信号。

第二代明星企业家则是张朝阳、丁磊、沈南鹏、朱啸虎、王健林、潘石屹们，让我们见识到了资源的气力以及“空间价值最大化”的气力。

近十年风头最劲的企业家都在互联网企业，哪怕小米这样的硬件厂商也要贴上互联网标签，马先生是当之无愧的企业教父，虽然腾讯和阿里的影响力和规模险些一样大。

6、让人爱恨交加的平台

影响这十年最要害的一个词叫做“平台”。

为什么？这还要接着北京奥运那事说，由于中央化的媒体、渠道、终端被干掉或者大大弱化了，市场急需新的涣散中央，这些涣散中央需要新的基础设施、基础服务。而平台就是做这些基础设施和基础服务的。

平台这个词这些年被整的有点玄了，动不动就“赋能”啥的。我们用个比喻说说平台是怎么回事。

看过一段于谦的采访，讲当初他跟郭德纲下乡去说相声，条件很简陋，没有舞台。就用两辆拖拉机倒着对开，后斗碰着一起，把挡板一放，就是一个舞台，俩人军大衣外面套上大褂爬到拖拉机上面去说相声。

对了，这俩拖拉机就是平台，而提供价值的产物和服务就是郭德纲于谦。

那您说是郭德纲主要呢，照样拖拉机主要呢？

这还真难说，通常是郭德纲主要，但头十年就是拖拉机主要。

由于所有的旧拖拉机都有问题了，人人都急着找新拖拉机上去说相声、唱戏。

以是这些年兴起的大鳄都是平台型。买卖和信息是商业最要害的两个因素，以是阿里和腾讯就成了那两对最大、最主要、最引人注目的拖拉机。

马先生有句名言，咋听很忽悠，实在是真事：

“阿里不是做电商的，我们是给电商提供服务的。我们是要培育更多像京东这样的电商企业。”

当基础设施建好了，四处都是拖拉机了，最主要的就是郭德纲于谦了。究竟人家观众赶来，听的是相声、听的是戏、看的是演出、看的是角儿。

你把拖拉机弄宽敞，搭上棚子、装上空调、装上麦，确实有利于卖座，老百姓听相声也听着舒适，这叫提高了消费体验。但平台的作用已经从主导作用退到其次了。你就是把拖拉机周围都绣上花也回不到男一号了。

7、两头大象

平台退位、价值亮相的一个标志性事宜是马先生的新零售严重受挫，套用马先生一句话：“不是新零售不行了，是‘马先生’的新零售不行了。”

马先生的“新零售”，不管是“人货场重修”，照样“无时无刻为消费者提供超出预期的价值和服务”，说到底还都是头些年的“平台头脑”，而不是“价值头脑”。

一旦你走向了趋势的反面，哪怕你是再大的庞然大物，照样出海就触礁，很快溃不成军。

而真正具有决议意义的标志事宜是：

从2019年头最先，马先生企业家C位的江湖职位，就已经被一位多年低调但实力不允许的企业家替换了，没错，就是任正非。

由于商业战和美国制裁，这位老企业家被一下推到前台，聚光灯下，他的谋划智慧、治理哲学迅速被接受，赢得诸多赞誉。

这同样是时代的选择，哪怕马先生不退休，属于他的时代也已经竣事了。

若是说马先生代表的是平台，是整合资源是赛马圈地，而任总代表的就是价值，是科技缔造是产业兴国。

8、若何把每个行业重新做一遍

今年罗振宇的跨年演讲，听上去比往年“乏味”了，广告也更多了。但老苗以为他更扎实了。

罗胖不再每年推出一些新观点，而是强调了“基本盘”和“做事”，在基本盘中有一个我以为最主要的观点叫做“新基础设施”，实在就是这些年建立起来已经基本完成的“新平台”，“新拖拉机”，包罗电商、物流、社交、媒体、手艺、服务、娱乐、制造等等平台。

当赛马圈地完成，你很难再有机遇通过做平台捉住机遇，但你可以通过“新平台”缔造新的价值来捉住机遇，或者用新的更有效率的方式来缔造以前的价值。

这些年，我们都在喊“每个行业都值得重新做一遍”，听上去很推翻很刺激，但若何重新做一遍呢？根据什么路径去重做呢？

这有两个基本维度，第一叫价值维度，第二叫路径维度。

价值维度就是以前主顾以为那样有价值的，但现在以为更有价值的是这样的，这个变了，一切都要随着转变。例如：

曾经喝碳酸饮料是时尚的象征，现在碳酸饮料是垃圾食物的代表，由此碳酸饮料需要“重新做一遍”，由此带动了整个饮料市场的大地震：零度可乐成了可口可乐公司主打，口感类似但号称“弱碱性”的苏打水成为市场新宠，元气森林成了这两年最受年轻人追捧的饮料。

曾经，宝洁是日化及护肤品大牌的象征，统治过无数家庭的洗漱间。但现在许多年轻人以为宝洁是妈妈辈儿的品牌，而且人们又有了个性化的需求。于是日化行业“被重新做了一遍”，从洗发水、牙膏、洗衣粉，到护肤品、香皂，宝洁在各个领地都丧失了大量的份额。

路径维度就是消费者熟悉产物、获得产物、消费产物的路径转变了，一切也随着转变。

上文提到的谁人做电商的90后老板，一最先卖鞋，生意不太理想。厥后他想，既然叫“淘宝”，我是不是应该专卖那种在线下买不到的产物呢？

于是他专门找那种极小众的产物来卖，几年时间，把六个产物做到天猫的类目第一。利润高得每次说起来自己都很不好意思。

罗胖所说的“新基础设施”的机遇，就是由于新平台带来了新的交流方式、新的买卖方式和新的物流方式、新的生产和服务方式，由此带来了路径机遇。

9、谁是能够识别机遇的价值缔造者

时代趋势是一个社会整体的生长趋势，是种种气力交锋后形成的决议性态势，它不会悄无声息的改变。

不要听销售焦虑的鸡汤说：时代甩掉你不会说再见。

它总会向你抛媚眼，给你种种信号，甚至像房间里突然泛起一头大象那样引人注目，影响你判断的只有你的固有认知和有色眼镜。

低增进时代对于我们普通老百姓来说，从来就不是什么坏事。

老苗之前说：房价都是高增进时代拉高的，老百姓的财富都是低增进时代积累的。可以看看已经发达起来的西欧、澳洲，尤其是日本。

高增进时代，是投资拉动时代，是基础建设时代，看似飞速增进的GDP跟民生的关系并没有那么直接。由此发生的盈利基本被资源拿走。