摘要：
哀声一片。这是我最近几天延续参加了几场跨年流动的最大感受。不管是演讲嘉宾，照样从现场听众的反映来看，似乎人人对于未来中国经济和自身企业的生长前景都普遍损失信心，大佬渡劫、企业暴雷、... 哀声一片。这是我最近几天延续参加了几场跨年流动的最大感受。
不管是演讲嘉宾，照样从现场听众的反映来看，似乎人人对于未来中国经济和自身企业的生长前景都普遍损失信心，大佬渡劫、企业暴雷、金融隆冬、经济增速下滑、社会零售总额下滑、新生人口下滑、人口老龄化、猪肉价钱疯涨CPI扩大……通报的都是负面的信号，甚少听到积极向上的声音。
简直，不得不认可，当前中国经济迎来了一个大拐点，不少企业的生长简直遇到了非常大的难题，甚至走向停业或者倒闭的边缘，这是我们不得不去面临的客观现实，但我以为正视客观因素没错，然而这种群体消极的舆论导向是极其错误的，创业原本就不是一件一帆风顺的容易事，起升沉伏着实正常。
不外，难题眼前我们应当做的是反思和寻找对策，是穿越周期变得更大更强，而不是团体消极哀怨。
用厚朴创学院李书文董事长的话说，损失斗志才是一个创业者真正失败的标志，而当下的中国企业界就弥漫着这种致命的空气。
正如中原基石董事长彭剑锋所说，与世界上那些世界级的企业相比，中国企业是从来没有履历过大周期的，自改革开放以来一直处于高速增进的状态，以是对于当下的外部环境是没有心理准备和预期的，而一家世界级企业的养成至少要履历两到三次大的经济周期。
好比可口可乐、通用电气、星巴克、麦当劳、肯德基、沃尔玛等等，履历过周期的袭击才具备反懦弱和抗摔打的能力，从这一点来说，经济周期的到来恰恰是一家企业补足内功走向成熟的大好时机，也是一些新兴中小企业弯道超车的历史性时机。
经济周期眼前，我们需要的不是团体哀怨，而且把这种消极的情绪相互感染，我们需要的是“内求诸己”，是反思自身的问题，业绩下滑要检视自身的不足之处，而不是去外部找缘故原由和捏词。
我稀奇浏览西贝副总裁邓德海的一句话，他说：
若是一个西贝的干部遇到问题向外面找缘故原由，那他的头脑导向从根本上就错了，在西贝，所有人的头脑都是内向的，遇到问题都是从自身找缘故原由，从来“不假外物”。
他还提到西贝创始人贾国龙今年到深圳巡店，效果邻近开餐时间，这家门店的头牌菜牛大骨还没有冒热气，那时贾国龙震怒，回来后就召开全员集会举行深刻反思，意识到快速扩张带来的品质治理问题，而且当众表示若是品质治理跟不上，明年一家店都不会开。
贾国龙说明年不开店并不是由于经济周期的影响，而是看到自身存在的问题，向内看，这才是一家优秀企业应当具备的头脑方式，以是在西贝从来没有人提经济隆冬，由于这是外部的客观因素，是企业决议不了的。
企业生长会履历林林总总的外部环境，有顺境也有逆境，企业治理者的使命就是通过品牌、产物、渠道、治理等一系列的创新迭代来增强企业自身的竞争力，保证企业在种种外部环境下都能生计。
要做到这一点，就必须时刻用德鲁克的“第一问题”来自我反省，这个问题就是：“What’s your business？”（你从事的是什么营业？或者，你营业的本质是什么？）
德鲁克还说过，企业是社会的器官，企业不是为它们自身而存在，而是为实现特定的社会目的而存在，为知足社会、社群以及小我私家的特定需求而存在。
越是经济寒冬，越要理解什么是经济周期
连系这句话来看，那么德鲁克所问的“你营业的本质是什么”就是你的企业能为社会和主顾提供什么样的价值，这才是商业的本质，也是企业的焦点竞争力所在。
穿越经济周期，也唯有以主顾为中央，不停为主顾提供怪异的价值，获得主顾的认可和支持，云云才气具备抗摔打的能力。
在物质生活极大丰富、充实竞争的时代，只有怪异的价值才气让企业制止陷入同质化的红海，也才气在主顾心智中留下影象的锚点。
在跨年演讲中，厚朴创学院董事长李书文将创业者的生长战略浓缩为三个字“路、人、钱”，其中“路”就是差异化，他说：
“在猛烈的市场竞争下做商业设计，反过来要有一个相对论——相对于对手，你有什么差异化的计谋。若是没有差异化，你再辛劳、再起劲也没效果。你不能默认别人比你跑得慢，别人比你懒惰，你要想别人比你更伶俐、更用功，执行力更强，想得更远，这个时刻你该怎么做？只有做得不一样。”
例如亚朵旅店。
经常在外出差的人都市有这样的痛点：由于行程放置很紧凑，可能需要一大早起床赶路，这个时刻旅店餐厅一样平常都还没开张，我们只好饿着肚子出门。而亚朵旅店的一个员工精准捕捉到了这个痛点场景，重新设计了一项旅店服务叫“吕蒙路早”：
只要客人有需求，前台服务人员会提前打包好早餐，在客人离店时会送上，让客人带着在路上吃，这项服务为亚朵旅店收获了大量的好评和网络流传。
围绕主顾需求不停举行产物和服务创新，这也正是亚朵在整个旅店业遭遇下滑的时刻实现逆势增进的根本缘故原由。
放眼其他行业，险些都有这样的逆势增进的案例，好比食品行业的今麦郎、三只松鼠，奶粉行业的飞鹤，生鲜新零售行业的钱大妈和百果园，餐饮行业的老乡鸡，手表行业的上海陀飞轮等等。
这些企业的一个共同点就是以主顾为中央，在产物或服务或情绪上真正做到了与偕行品牌的差异化。
从品类战略的角度来说，做差异化有两种路径，一是细分，一是融合。已往我们往往青睐于细分这条路，好比拿餐饮为例，刚开始的时刻都叫什么什么“大饭店”，厥后根据菜系细分，出来了一批川菜馆、湘菜馆，再厥后又从单品细分，好比暖锅、猪肚鸡、黄焖鸡等等。
除此之外，另有一个趋势就是“融合”，好比方太洗碗机，就是将原来的洗碗装备直接与厨房水槽举行了融合，不仅解决了洗碗的问题，还不占用过多空间。
再好比我们与酒传互助打造的“香遇”，就是将酒传的香格里拉贵腐与我们的F玫瑰汾举行了融合，放在一个礼盒里，将葡萄香跟玫瑰香举行混搭。
昨天我们的发布会，这款“融合”产物受到加入嘉宾的一直好评。产物混搭融合，“香遇”情绪融合……
