摘要：
赚钱的三种方式：打工、销售、投资！显然打工是最累的也是赚钱最少的，而投资又需要资源。销售就是自食其力快速致富的最佳捷径。先不要以为销售掉体面什么的，或者说不屑一顾。感受看不起做销售... 赚钱的三种方式：打工、销售、投资！
显然打工是最累的也是赚钱最少的，而投资又需要资源。销售就是自食其力快速致富的最佳捷径。
先不要以为销售掉体面什么的，或者说不屑一顾。感受看不起做销售的！
那么你一定要去除这个不良头脑，马云、李嘉诚...谁不是从小小的销售员最先做起来的？
告诉人人一个隐秘：我从影戏《华尔街的狼》悟出来的销售窍门！
本来是提供给我内部会员的专属文章，这里就不计算那么多了。实在窍门告诉了你，你不去执行没有强有力的执行能力 我这篇文章对于你也是空话。由于纵然我是神也帮不了你！
关于：“把这支笔卖给我！”的这个高深度头脑的测试题。
通俗大部分人销售想到的是：我的这支笔若何若何的优异，若何若何的超级棒。。。
而我接下来将要给你一个打破三观和脑洞是隐秘：
一个真理：“人都是自私的，别人不会体贴你的产物有何等优异。只会体贴他自己！”
你的这个产物能给对方带来什么利益？
别人需不需要你的产物？
若何制造别人的需求和痛点？
没错，就是制造痛点。给你的客户制造贫苦，并让他相信你可以帮他解决他当下的贫苦！
脑洞开了没有？
亲爱的，外面的天下什么都没有。只有你自己！
这就是真相！
当你看懂我的话，你就是下一个销售精英！
固然这还不够，我把销售说服力整理了十大步骤。就他娘的跟数学公式一样，你只要把我给你的这十大步骤拿去套用到生涯当中。你100%乐成！
100%？有那么夸张吗？
没错100%，我就是那么自信。我就是那么牛逼！
而且你也即将变得和我一样牛逼！
第一步：做足充实的准备
这里的准备有你自己产物的专业知识，客户的需求，客户的人群画像等等专业知识。
就是说你在销售之前必须的是一个你产物的专业人生。否则客户问你这答不上来，那也答不上来那么第一步你就镌汰出局了！
第二步：调整自己的情绪到达巅峰状态
告诉你一个真理：情绪是具有传染性的，你的情绪好客户也会在和你交流当中感受获得。
调整方式就是多听正能量音乐、正能量的段子。。。
在和客户交流之前洗把脸，调整着装！正式的面临任何一次销售的对话，这也是为什么好的销售员必须要求着西装的缘故原由，不仅是形象更多的是西装穿在身上感受这小我私家对照精神！
第三步：确立信任感
若是你的销售是以诱骗主顾为目的的，那么我告诉你你就是在做一锤子的生意，然后就没有然后了！
一个优异的销售员把80%的时间用于和客户确立信任感，剩下的20%才是谈销售，甚至剩下的20%可以免了，客户信任你你不用提出买卖的问题。客户自动的要求购置你的产物了。
确立信任感的焦点就是一个字：“爱”，你爱你的客户、他是你的衣食父母。由衷的谢谢他感恩他，你的产物能辅助到他，帮他解决他当下的贫苦和痛点。
现在哪个行业有红利？
第四步：领会客户的需求和盼望
不要把梳子卖给僧人，那是傻逼行为。虚耗人人时间的行为！
不要把冰箱卖给北极的人，那也是傻逼行为。
你得问：先生/女士你需要什么呢？我有什么可以辅助到你的？
有的放矢！
第五步：提出解决方案并塑造产物的价值
领会到客户的需求后，如果你是卖壮阳药的。那么就得知道他哪方面不行。你然后告诉他的情形解决办法、你的产物疗程效果、并建议他购置什么套餐。
你的产物是中药祖传，辅助到了成千上万的患者。是本草纲目里的秘方。。。
必须把你产物的优点提现出来！这个时刻，你还藏着掖着。客户不懂医术你不先容清晰叫人家若何购置？买伟哥吗？
第六步：解决客户的否决意见
这时刻，可能客户有嫌疑的态度或者种种：究竟久病成医嘛！
这个否决意见是从大量的销售实践中总结出来的。
以是你必须要让你的客户说yes，而不是no
认可你才可能购置的你产物
第七步：学会要求客户成交
你一定要要求对方购置，有个笑话：一个卖保险的接触了一个客户三个月，都是在和对方交同伙。没有提及他的产物、也只先容保险若何若何的好，也不告诉他的客户他就是卖保险的。
三个月后，他的偕行和他的客户成交了。他就火冒三丈，说你为什么抢我的客户？然后又问他的客户为什么反面我成交？
他的客户告诉他：“我又不知道你是卖保险的，我听你说保险好，就找到他购置了！”
干不尴尬？活不活该？
第八步：做竞争对手剖析
商场如战场，这我就不多说了。
你必须领会竞争对手的优缺点，你自身产物的优缺点。
知己知彼百战不殆。
然则你在和客户攀谈中千万别一味的贬低对手，一味的强调自己。也许客户基本不知道有这么一个竞争对手。效果你一说出来，权衡利弊后他就到人家那里去购置了！你成为了别人的嫁衣！呵呵
在剖析时这一步是前面的步骤完成了都还没有杀青成交才做的哦！
第九步：做好售后服务
前面八步都没完成那么可以放弃这个客户了，买卖不成仁义在。
售后是口碑的气力，售后是历久运营的基本。
售后的焦点就是：“客户是天主！一定要辅助客户解决问题！”
第十步：要求客户转先容
就是说:你做销售不牢牢是做销售，你是在交同伙。
我拿我经常去一家小店买烟做列子，这家店子门面不大。然则老板很会做人，平时买烟时进门第一句话就是最近在哪玩啊？
最近天气冷了记得多穿衣服！
买烟发现没打火机，他随手就送你个打火机！
在这些细节上做到极致，于是我自己就经常去他家买烟。而且先容我的同伙去他家买！
我们不是通俗的商家和消费者的关系，我们是同伙嘛！
