没有网红，普通人怎么行使短视频卖货赚钱,互联网赚钱可操作项目

摘要： 2019年，电商开启了新时代，行使短视频来卖货。凭据官方提供的数据，2018年淘宝直播月增速达350%，整年拉动的GMV破1000亿，进店转化率超65%。有多个消费者在淘宝直播间购...

2019年，电商开启了新时代，行使短视频来卖货。

凭据官方提供的数据，2018年淘宝直播月增速达350%，整年拉动的GMV破1000亿，进店转化率超65%。有多个消费者在淘宝直播间购物额到达万万级，人均“剁手”2400元。

除了民众熟知的“带货女王薇娅”、“网红一哥李佳琦”等，另有一些通俗人也最先走上卖货之路，好比快手上10岁男孩教英语月入5万、抖音上不倒翁小姐姐，一人带火一座城......

显然，无论是快手照样抖音都还蕴藏着伟大的流量盈利。那他们为什么能火？有哪些我们可以借鉴的带货履历？

卖货前，你必须先做好这4件事

众所周知，抖音是“算法机制”，会凭据标签推荐视频；快手更像一个内容展架，靠着封面和题目来吸引人。相对来说，素人更适合做抖音，由于只要你的内容够好，而且延续输出，根据平台的机制就有可能上热门。

好比“正善牛肉哥”，他的粉丝只有300多万，却在618时代卖出了100万瓶葡萄酒，10万箱啤酒，20万片牛排，延续17天，稳居天下葡萄酒行业第一。

像这类的许多大号之以是能火起来，是由于前期有不错的优质视频做积累，然后才有之后的发作。

虽然这里面有运气的身分，但更多的是他们去研究用户的喜欢，认真生产出好的内容。若是每小我私家都想走捷径，实在就没有捷径了。

以是对于通俗商家而言，想要通过短视频卖货，要做到以下4点：

一、找到自己熟悉的行业

当你选择做短视频时，首先要确定内容的垂直领域，最直接和简朴的方式就是选自己善于和领会的区域去做。若是你完全不懂，以后推荐商品的时刻也没有什么说服力。好比懂车的可以做汽车领域的内容，善于唱歌的可以做音乐领域，领会商业的可以做商业领域的......

若是没有办法直接确定垂直领域，可以去找行业内的爆款，或尝试做蓝海领域的内容，好比母婴、汽车、医学科普、法律知识科普等。

二、打造账号人设

选好垂直领域的内容，你就需要思量清晰自己的账号到底是什么情况，需要打造的人设到底是什么样的，需要注重的是给自己的人设越清晰、信息越详细越好，最好和真实的人格贴近，由于这样粉丝会加倍的领会你。

以是卖货的人设需要态度鲜明，看法犀利，但同时也要是真实的人设，能立得住后期不会崩掉。若是是新账号的话，名称、头像和头图等需要精心设计，好比账号信息的弥补、用最简朴的话术先容自己等。

三、保持统一的账号气概

账号气概包罗视频的内容、题材和视频形式，无论是拍段子，照样测评商品；无论是横屏，照样竖屏......形式最好保持统一，有的还可以加一些封面。

固然前期一定是要测试的，看用户到底喜欢什么，之后再牢固气概。只有这样，才气不停加深用户对你的影象点。

但若是你只是单纯的想商业变现，可以直接就做电商号，好比你有一些性价比高的商品，或者品牌的资源，可以给用户拿到优惠券，拿到最低价钱等。

初期一定没有许多的粉丝，也争取不到什么福利，这时刻可以给用户提供一些内容上的知识价值。好比你是宝妈，可以教人人制作辅食。若是知识价值提供不了，你还可以为用户提供情绪价值，就像抖音上的一些家庭搞笑一样平常。

四、确定视频的内容

实在岂论前期做了若干的铺垫，“内容”照样短视频最要害的部门，也是决议账号能否快速发展起来的焦点因素。

那什么样的内容受观众喜欢呢？实在这个没有尺度的谜底，然则我们借鉴了一些MCN机构的履历，总结了以下4类：

• 热门音乐类：配合当下热门音乐的视频。

• 提供娱乐的：好比搞笑类的视频。

• 情绪励志类：好比经典语句的视频。

• 有反差的：好比抖音上的变装视频。

除了要在内容上下功夫，差别的平台对其他方面也有差别的要求，好比快手更注重封面和题目，抖音则是前三秒的视频；竖屏或者横屏的形式适合哪个平台；拍摄时手法的技巧等。

纯种草型和人设型，哪种效果更好？

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短视频带货一样平常分为两种，纯种草型和人设型。

一、纯种草型

一样平常是在视频里直接推荐商品，围绕这个商品去讲它的功效、优点、使用场景，让用户充实领会商品信息。用户看到你这条视频，以为这个商品确实不错，他就会下单购置。

好比抖音上“好物种草条记”，184万粉丝，就是纯种草型的账号，她的视频都是直接先容产物，而且价钱都不是很贵，让人看到之后若是以为商品不错，就会买。

二、人设型

一样平常是真人出镜，在先容商品的同时，融入一些小我私家的生涯、价值观、理念。这种视频带货，更多的是粉丝为你买单。粉丝基于对你的信托，会购置你推荐的商品，纵然你给她推荐一个价钱对照昂贵，质量一样平常的商品，她可能也会购置。

好比抖音上@斯坦福妈妈，早期定位是分享专业育儿知识和履历，其中一条《让新生儿早睡》就获得13.3w的点赞量，收货了一大批精准宝妈人群。

之后推荐种种好用的宝宝绘本、牙刷、玩具等，既辅助了宝妈更好的举行孩子照顾，同时为母婴类卖货变现埋下了很好的伏笔。在简介栏我们还能看到“4岁宝妈”、“斯坦福工商管理硕士”的形貌。

从久远价值来讲，人设型带货更好一些，由于他的转化率和复购率比纯种草型的要高，它更具备一个历久的竞争力。

虽然产物很主要，然则若是你的视频内容没有吸引人的亮点，也是卖不了货的。那带货的短视频到底该怎么做内容呢？

我们拿抖音上一个纯种草型的账号——“种草好物”来举例，他拥有125万粉丝，他是怎么给人人种草的呢？

好比他推荐毛球修剪器，在视频最先就提出问题，说“冬天的毛衣太容易起球了”，紧接着就推出产物，实物测试产物使用的效果，让人以为这个器械真的很有用。以是视频的前三秒的设计很主要，找到用户的痛点，才气吸引受众看下去。

其次在视频中可以接纳对比的方式，先容产物在使用上有什么缺陷，让人有下单购置的欲望。好比卖充电器，你可以拿现在的充电线和一体式的充电器做一个对比，并说明现在产物的缺陷，让人一目了然，知道产物的用处。

最后最主要的一点就是先容产物的亮点，若是你的产物没有吸引人的地方，主顾是不会下单购置的。

除了可以参考以上3种方法，在拍摄视频时还能这么操作：

1、 分享产物的使用小技巧、干货

好比分享美妆蛋的准确清洁方式；用鳄梨做汉堡等都可以。网易严选有一条视频是行使珐琅锅教人人炖鸡，炖出来的鸡汤在慢镜头下让人口水直流，这条视频到达3.8w点赞量，视频下有许多对这款锅功效的讨论。

2、场景植入

好比，一个生涯小窍门或某个搞笑片断，在场景中悄悄做植入——如桌角放产物、背后有品牌logo等。

另外需要注重的是，卖货的视频可以在内容上设置一个钩子，留悬念给用户；也可以适当的设置一些槽点，多与粉丝互动，增添用户的粘性；若是画面没有帅哥玉人，也可以增添一些天真有趣的字幕，吸引受众；或者有热门事宜的话，也可以蹭热门去卖货，条件是努力正能量的，不违反平台规则的。

什么样的货好卖？

现在抖音带货，大都是通过抖音的精选同盟去添加商品的，精选同盟主要和淘宝、京东、考拉海购、唯品会、苏宁易购这5个电商网站相关联。

精选同盟现在70%的销量来自于淘宝，淘宝里包罗天猫店，一样平常达人们都市优先推荐天猫旗舰店的商品，由于旗舰店的转化率最高。

若是你想要卖自己的产物，可以先确立自己的淘宝店肆，在带货视频上添加自己店肆的链接，不外需要注重的是你的产物必须是有保障的，否则就没有回头客，甚至还会有投诉。

那什么样的产物才气在抖音上卖得对照好呢？

一、价钱廉价，最幸亏100元左右

刚最先做的时刻，照样价钱廉价的好卖，让人思索的时间对照短，决议成本对照低，而且性价比高。相反像买车，一旦要花大价钱，人们通常会思量良久。若是你非要卖贵的，要保证你的粉丝粘性很高，若是做不到就先卖廉价的产物。

二、产物有适用性

就是生涯中会用到的异常适用的商品，譬如稀奇廉价的抽纸，稀奇好用的收纳袋，视频拍的能让人发生购置的欲望，也是经常会爆单。这个逻辑就异常简朴，就是人人有需要，而且异常廉价，一包抽纸也就几块钱。

三、产物使用前后有对比

产物使用前后要有显著对比，让人以为物超所值；或者产物是新鲜的物品，稀奇炫酷，让人有好奇心，想要买回来试一下。好比之前卖搞怪蜘蛛的，由于一个视频，一天卖了几万单，就是由于新颖、好玩。

四、产物有亮点