怎样建一个微信群,每天花3小时选品？不如切记这条爆款商品公式

摘要： 2020年，海内MCN数目已超万家，他们争先恐后投身短视频带货、直播电商行业，希望成为“风口上的那只猪”。实在，大多数MCN公司的心里都住着一个李佳琦，他们梦想着可以一举打造一个顶...

2020年，海内MCN数目已超万家，他们争先恐后投身短视频带货、直播电商行业，希望成为“风口上的那只猪”。

实在，大多数MCN公司的心里都住着一个李佳琦，他们梦想着可以一举打造一个顶流主播，这样就能依附主播影响力肆无忌惮的攫取财富，这便是典型的“人带货”模式。但梦想总是丰满的，殊不知，抛开主播忠诚度、用户留存及活跃度、粉丝的消艰苦不谈，直播带货从来看的都不是“人”。

消费者的钱包始终是最理智的，相比于认人，它更识货。

那么怎样的商品才是具有爆款属性的呢？卡思数据总结出一个爆款商品公式，即：感性上能取悦用户 X 理性上能加速用户剁手。

01 | 感性种草+理性助燃

助力商品快速转化

在短视频/直播带货越发成熟的今天，用户的消费行为也不再感动、盲目。因此，若是你想要杀青快速转化的目的，商品自己就必须具备能刺激用户下单的爆款属性，即感性+理性双重属性赋能转化。

商品的感性属性能第一时间捉住用户注重力，在情绪上给用户“想要拥有”的激励感受；而理性属性则是在种草的基础上，通过商品的客观条件，在潜意识里进一步让用户一定自己的购置行为，即“有一个体面的理由”下单。

一般来说，感性要素分为5种，他们起到吸引用户注重，引发消费愿望的作用，主要有：

• 好玩的：产物的休闲娱乐属性能极大调动用户介入性，即“想试试看”的心理。如各种玩具、DIY小物等。

• 有用的：即在一样平常生涯中，能大大提供便利的一类商品，它们并不一定是你原本就想要购置的，但一旦看见了就觉得很有需要。如：电蚊香、厨房纸巾等。

• 美妙的：这类商品就是看一眼，就能让你陷落的美妙物种，好比：一条令你心动的裙子、一个限制款的口红套盒、一双blingbling的鞋子，另外，也包罗一些有调性的产物，拥有它，能提升生涯的幸福度和仪式感，如：咖啡机、ins风饰品等。

• 新颖的：新颖特类商品一直是短视频平台上极受追捧的一类货，它相符平台年轻用户对“潮水”“酷炫”事物的期待与好奇。如：自动行走的行李箱、3D打印笔等。

• 好吃的：食欲一直都是最容易被撬动的一类消费欲望，特别是中国消费者对吃的探索是不会停歇的。特别在短视频平台，利便速食类食物就格外有市场，如螺蛳粉、面包等。

▲商品举例：依次为：好玩的、有用的、美妙的、新颖的、好吃的

接下来是理性要素，若是说感性要素是焚烧的打火石，那理性要素一定是一把助燃剂，能决议消费者是立刻“剁手”，照样“再等等看”。

• 刚需/时需：越是一样平常生涯中需要的产物，用户决议周期越短；越是时下所需的产物，购置几率越大；

• 低价：越是低价的商品，越能引发用户感动消费。卡思建议，短视频种草产物100元以内更好卖；

• 热度：即网红属性，当你的产物被刷屏了，用户的注重力自然会被吸引过来。

• 品牌/口碑：一旦拥有了品牌势能，便建立了信托基础，消费者信任度越高，从种草到下单的路径就越短。

• 场景融合：这一条是针对视频内容的。商品与场景的融合度越高，越易于转化。由于在合适的场景（含买卖场景、体验场景、情绪场景等）里植入产物，更容易将货卖出去。

  
  

在选品过程中，上面提到的感性及理性要素，商品最好能每项知足一条或以上。知足的要素越多，要素与要素碰撞发生的加成也越大，越容易形成爆款。

以：李子柒螺蛳粉为例，这款商品集感性要素【好吃】与理性要素【有热度（网红螺蛳粉）X 品牌/口碑】于一身，自然成为了带货主播的“心头好”。

据卡思数据商品追踪发现，抖音上6成以上头部美食/测评类博主均有给这款螺蛳粉带货，这种矩阵种草效应，也进一步扩大了这款网红产物的“爆品”效应，让原本没尝试过螺蛳粉的用户跃跃欲试，吃过的则想要再来一单。

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这类聚合双属性多要素的商品，不管是对内容创作照样商品售卖来说，都提供了更多创作角度也有更大几率能产出爆款。

01 | 三大甄选路径

垂类深耕+潜力好货+品牌口碑，一手全掌控

那么，问题来了，怎么才气快速选到心仪的好产物呢？卡思个人版给到以下三种路径，助你甄选满足商品。

路径一：

对于有明确品类、价钱要求的带货KOL来说，可以通过商品搜索功效，直接设定你想要带货商品的“标签”，以快速找到所需商品。

以抖音个人版为例，可设定的筛选尺度有：商品所在渠道、商品品类、价钱区间、销售数据和访客数据等。

▲卡思个人版-抖音版-商品搜索，可以设定各种标签选货

在这里我们举个例子简述一下用法。若是你是一个擅长带食物饮料类商品的账号，且粉丝较低龄，消艰苦不高，想要找对照民众口胃的商品，那你可以在卡思数据抖音版-电商带货-商品搜索功效中，输入你想要锁定的标签局限，如：

【淘宝】【食物饮料】【25-50元】【5-10万访客】并按销量排序。

这样你就可以获得了一个相符标签尺度的商品库列表，点击进入商品详情，可以看到商品数据剖析、带货达人及视频剖析，并以此为依据选择心仪的商品。

除此之外，另有一个小TIPS可以分享给人人。

商品搜索这项功效不止可以直接筛选商品，还可以连系筛选出的商品数据，获得一些爆款共性，利便指导你接下来的选品带货。

如：从适才筛选出的商品库排名前十中可以发现，商品多为：面包类果腹食物；网红螺蛳粉；优惠零食（39.9元9袋）。

可见“经济、适用、便捷”是最易撬动消费者的，在之后的选品中都可以着重选用这类商品。

路径二：

对于对品类没有特殊需求，只想要快速领会热门商品，在商品热度期尽早入局带货的带货红人来说，通过各维过活榜，便可第一时间领会各种热门商品动态。

卡思数据-好物榜、销量榜、访客榜、潜力榜，四大商品类榜单，助你发现热销/潜力好货，并实时跟进热销商品，选品带货。

如潜力榜，该榜单凭据近三天访客转变趋势盘算得出，可以说能最直观反馈用户对该商品的兴趣值，可第一时间甄选到有爆款潜力的商品。

网红小白鞋擦鞋湿巾就是这样一件商品，5月29日，它登榜潜力榜-居家日用品类第一名，我们点击进入商品详情中带货红人和带货视频的数据，可以看到，此时只有6个人为该产物公布过带货视频，可追溯到的带货视频也对照少，对于寻找带货商品的红人来说，这是不可多得的好品类。

再看该商品的带货视频，排在第一名的高赞视频为5月25日小陈酷酷公布的，获点赞36.4万，单日带来销量近4万。深究这款商品，它是典型的感性&理性要素的连系体，将有用的+刚需+低价融合一体，不到30元的价钱，拍一发四，且从视频效果看效果惊人，因此带来了大量转化。

▲网红擦鞋湿巾销售增量曲线（2020.05.25-2020.06.04），数据泉源：卡思数据

路径三：

对于想追随品质好货的带货红人来说，一定不要错过“热门品牌榜”。该榜单基于品牌下所有被带货商品近7日的访客增量排序，因此可以找到整体或各垂类时下平台最热的品牌。

▲近7日热门美妆个护品牌（2020.05.29-2020.06.04），数据泉源：卡思数据

值得一提的是，点击进入品牌详情页-品牌商品，品牌内所有出售商品按销量排序，可领会各商品售卖情形，以快速追踪各品牌商品动态，捕捉热销单品。

▲ 完善日志商品详情页，最火的为新上市的哑光唇釉

若是你正在使用卡思个人版，务必将我们提供的方式用起来！也许，下一个卖爆的人，就是你！