今年由于疫情影响,许多人的收入受到了极大的影响。国家也公布一系列的政策,激活经济。
前几天,公布了,地摊将不作为文明城市的审核指标。马上,全民沸腾,许多人都想着摆地摊,赚外快。
我从百度上,查询了摆地摊指数,以暴涨的方式,指数提升了不少。
从天天五千多的搜索量,马上上涨到八万多的搜索量。我们都知道,每一次关键词背后流量暴涨的背后,背后都有伟大的经济利益。
那么,这次摆地摊,开放起来,对于我们来讲,若何从中淘金呢?
我在六七年前,曾经做过地摊货物,以是,对此类产物,有一些自己的看法。在加上,现在互联网时代,操作方面,也连系互联网营销头脑来设计。
相对于来讲,现在的状态,对于六七年前来讲,整体市场环境,有了很大的区别。
当初,我做的是手工皂。以招署理的模式操作。
把我之前操作的所有履历,分享给人人。
手工皂,在谁人时代很火,到现在依稀可以看到一些内容。
当初选择这个产物的缘故原由是由于,生活用品,实用性也对照强。而且价钱对照廉价,许多摆地摊的人以为利润很大。尤其是以大学生群体为主。
许多大学生,摆地摊,勤工俭学,我剖析了目的用户群体的需求,以及它们的经济实力之后,最先正式操作。
现在的手工皂品类越多了,也越来越细分化了。我当初操作的时刻,也就七八毛一块。内里,内里的利润十足。
找到产物之后,我从淘宝找了一个录地摊顺口溜的人,设计了一套词。配合内存卡或者U盘。又加上小夜灯,地摊布,包罗产物先容的DM展架。最先招署理。
招署理的方式很简单,就是投放广告。由于,有许多地摊类的网站,我估量这段时间这类网站,又能火一波。
这样的广告位,当初很廉价。也就500-600块一个月。我的套餐设计是,500块钱小成本创业,包罗,300块手工皂,加小夜灯,地摊布,DM展架,和广告录音。整体看起来,很实惠。
我卖一套,可以赚到150多块钱。当初也大量的在高校贴吧发帖,培养了300-400左右的客户,客户二次复购,每块价钱放到1块钱,他们都卖10块三块。相当于,我一块赚3毛钱,运费自理。
以是,靠着这三四百个署理,最起码我天天收入2000多块。有的地方政策很宽松,大部分地方对于摆地摊管控对照严酷。
许多人,找不到卖的地方,城管种种驱赶,罚款。逐步这个项目就落寞了。
推荐一个特别适合摆地摊的项目
讲我的这段履历,是想告诉人人,做地摊,我们也需要连系互联网头脑来做,加倍事半功倍。无论你是想做供货商,照样自己亲自摆地摊。
若是你想要找价钱实惠,而且利润足够的产物,阿里巴巴,是不错的选择。包罗我现在也在看,也在挖掘其中的商机。
好比,衣服类的T恤,夏日对照好卖。袜子,船袜,夏日也很脱销。这些必需品,需要具备一个特征。
靠走量赚钱。不靠质量赚钱。就是靠廉价。初期不要做新奇特产物,只做生活必用品,对照好上手。
我前几年做市场调研的时刻,发现的这个秘密。
就像这些袜子,基本上批发价,都在七八毛。然则,现实中店肆卖价,都在10元3双。
若是你做10块5双,基本上销量是很不错的。基本上10块钱,能够赚到4-5块钱左右。
类似此类的低价产物许多的。就像,昔时的超市小票换酒,超市小票加18块钱,换高等红酒。成本也就五六块钱。一单赚个十块,没啥问题。
有人很容易,嗅到商机,5月28号,开放了摆地摊限制。当天晚上有人就咨询我,是个大学生,问我卖点什么好。
我依然推荐了袜子这样的产物。6月1号到货。现在摆了四天。
第一天,纯收入300块。第二天,270块。第三天,快要400块。第四天,也在400多倘佯。
效果异常显著。我又给他设计了一套追销的玩法。
把每个买袜子的用户,指导到微信上。就说,老客户,以后打八折。过来报微信即可。
微信作为,沉淀用户的平台。有转达作用,以及上新品通知的作用。把这套玩法,做熟了,以后卖其他产物也容易的多。
第四天实践的,加了十七八小我私家。也算是一个最先。
连系我的履历,以及现在这位同伙操作的履历,我总结了,有以下几点。
1. 低消费群体(低端大型小区、大学城)
2. 选择视野宽阔,有灯光的地方,晚上容易群集人。
3. 每个产物,必须相符最基础的好货尺度 (好比袜子,男生袜子。吸气透汗 棉袜子能够到达)
4. 实时清点库存进货
5. 产物不要复杂化,做专一。好比,小区,就做男性,女性,儿童袜子。大学城,就做男性和女性袜子,效果更佳。
6. 相符当下潮水元素,以及季节因素的影响。(好比,船袜,低帮袜等等。)
以上呢,就是给想要致力于摆摊,赚零花钱的同伙们的一点建议。
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